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Trade Marketing: Segmentación, optimización y gestión de los canales de venta gestionhumana " This innocent question fromEste libro ha sido gestado como una referencia conceptual que rene los principales fundamentos de Trade Marketing y define las fases para el diseo de planes de mercadeo por canal. Se convierte en una gua prctica y funcional para todos los profesionales que desempean labores en el rea comercial, a saber: ventas, mercadeo, distribucin. La razn de presentar los conceptos esgrimidos en este documento, surge ante la necesidad de compartir criterios